POUR BCAUTO ENCHÈRES, UNE PRIORITÉ : TRAVAILLER SUR LE POTENTIEL DU MARCHÉ DU VÉHICULE D’OCCASION BTOB
BCAuto Enchères est une filiale du groupe British Car Auctions (BCA), leader européen de la vente des véhicules d’occasion (VO) depuis 1946. Le groupe est coté en bourse depuis 2015.
LE MODÈLE EN 4 ÉTAPES DE BCAUTO ENCHÈRES
Dans un objectif permanent d’apporter davantage de rentabilité à ses partenaires concessionnaires et distributeurs de VO, BCAuto Enchères a identifié la création de valeur sur un dispositif simple :
1. Reprendre les VO : systématiser la reprise pour délivrer le client particulier de cette contrainte, pour garantir un flux le plus large possible aux acheteurs et professionnaliser cette activité du secteur.
2. Orienter les VO : être très réactif dans l’arbitrage de la vente à destination des particuliers pour les VO stratégiques, et la revente des autres via les enchères onlines.
3. Acheter des VO : être en mesure de répondre avec réactivité et pertinence à un marché en croissance constante.
4. Revendre vite : fournir les services les plus aboutis pour permettre une rotation accélérée des VO (objectif de vente en 45 jours).
Pour garantir une dernière étape, la revente, la plus efficace possible, BCAuto Enchères installe dès aujourd’hui dans 7 de ses centres, la technologie AutosOnShow.
Fondée sur une acquisition du Groupe en octobre 2014, dans les solutions d’imagerie haute qualité, AutosOnShow permet à BCAuto Enchères d’offrir à ses partenaires et à ses clients des produits sur-mesure, soutiens et accélérateurs de la revente du VO tant en BtoB que BtoC : standardisée, la présentation du VO intègre désormais tous les détails, est partagée en temps réel avec les forces de vente et permet une réparation, un reconditionnement et une vente anticipés. Le gain de temps est décuplé et la confiance restaurée.
BCAuto Enchères maîtrise aujourd’hui un modèle, déployé à une échelle de plus en plus grande, qui lui permet d’afficher des ambitions élevées.
En effet, l’évolution des contrats sur les véhicules neufs, de plus en plus tournés vers les locations (LOA ou LLD), confirme que le marché de l’automobile est en pleine mutation. Les acteurs du marché deviennent davantage fournisseurs de VO, dont les profils mêmes changent (raccourcissement des durées de location). Ainsi, le succès de ces contrats auprès des consommateurs français, entraîne un renouvellement du marché des VO auquel BCAuto Enchères peut répondre : reprendre plus et plus vite, orienter davantage et précisément les VO, acheter au bon prix et vendre plus vite.
L’ORGANISATION DE BCAUTO ENCHÈRES FRANCE
Olivier Fernandes – Directeur général France
Jean-Roch Piat – Chief operating officer – BCA Europe
L’équipe France – 130 collaborateurs, sur 8 sites. Siège social à Alfortville (94)
Contacts presse : My RP by BPFConseil
Béatrice Parrinello-Froment : beatriceparrinello@bpfconseil.com 06 63 72 16 06